今天在贸易通上面和一个客户聊得很投缘，有相见恨晚的感觉！他要的是角钢！我给他在贸易通上先报价了，我不放心，所以又用传真给他报了一次价格！关键就是在传真，我的角钢是按照理论计算给他的！价格运货等些节都谈好！第二天，他们公司派了个人过来！我们在兰生大酒店给他们开了个房间！我答应他会好好照顾他的人的！我做到了！

    可是，今天装货时，他派来的人缺找我要过磅的单子！天，过磅给他，那我不是亏得跳楼！他要的是中标的货，货的材质是好的，外观也很好！性能就更不用说了！可是他说我的货要过磅给他，他才肯打钱给我！之前，就是因为觉得他们老板人很好，就没和他签合同！就直接叫运输公司把货先装到车上！至此，我们花了很大的人力和时间！

    后来我才明白，他是要那种回炉的小厂的货，价格是相当的便宜！但是，怎么能和我的国标的货相比呢？我无语，货要是发给他们我要亏4万，货就地卸下来！我要付吊车费我运输公司的违约金2500元，我们选择了后者！就当是花钱买教训吧！

兄弟姐妹们，以后做生意一定要好好和对方商议好一切的些节！

我自己也要好好的做个检讨，把这些话写出来，我心里好受多了！